Eximbank desteği faktoringçilere doping olacak!

3 / 10

---

- Faktoring sektörünün geleceğini nasıl buluyorsunuz?
Hulki Kara: Sektörümüzde 100 milyar dolar ciro hedefi doğrultusunda şekillenen önemli bir vizyonu var. Bu, sektördeki oyuncular olarak keyif aldığımız ve büyüme iştahımızı artıran bir hedef. Bu hedefe ulaşmak amacıyla; sektörümüzü, ürünlerimizi, müşterilerimize sağladığı faydaları sürekli anlatmak, sektöre yeni müşteriler kazandırmak ve mevcut müşterilerimizle e penetrasyonu sürekli artırmak durumundayız. Bu hedefi sürekli olarak canlı tuttuğumuz sürece vizyonumuzu gerçekleştireceğimize inanıyorum.
Ancak pasif tarafta da bu talebi fonlayabilmek için borçlanma kabiliyetimizi artırmamız gerekiyor. 100 milyar dolar ciro için, ortalama faktoring alacaklarının vadesi 90 gün olan bir ortamda, yaklaşık 25 milyar dolarlık bir fonlama yaratmak durumundayız. Sektörün özkaynaklarına baktığınızda, her dönem itibariyle kabaca 15 milyar dolar civarında bir fonlamaya ihtiyacımız olduğu anlamına geliyor. Faktoring firmalarının fonlamada iki temel kaynağı var; bankalar ve son zamanlarda giderek artan bono ihraçları. Dolayısıyla fonlama kaynaklarının çeşitlenmesi de söz konusu vizyonel ciro hedefine ulaşırken önemli bir başlık olarak ele alınmalı.
- Ne kadarlık bir yeni müşteri kattınız?
Hulki Kara: Geçen yıl yeni müşteri sayımızı % 10 oranında artırdık. Bunun yanında portföy yönetimi yaklaşımıyla mevcut müşterilerimizdeki işlem penetrasyonumuzu ciddi şekilde büyüttük. Yeni müşteri kazanımındaki en temel sorun, çok önemli mesafeler katedilmiş olmakla birlikte geçmişten bugüne taşınan sektör imajı olarak karşımıza çıkıyor.