Cem Ceminay’dan motivasyon eğitimi

6 / 6

---

MÜLAKATTA DUYULMAK İSTENENİ SÖYLEMEZSEN KAYBEDERSİN

Yönetici ne sorar, nasıl bir yanıt bekler?

Cem Ceminay: Evet bu önemli. Mülakatta yönetici sana bir soru soruyor peki, aslında ne duymak istiyor?  Nereye gidersen git, yöneticiler hep aynı şeyi sorarlar ama duymak istedikleri şey farklıdır. Sen buna hazırlıklı değilsen, kalıplaşmış cevaplardan bahsetmiyorum, o zaman zaten kaybettin olayı. Onun sana sorduğu soru beklediği cevabı otomatikman tetikliyor. Sen farklı cevap verir, onun istediği cevabı vermezsen otomatikman eksi de başlıyorsun. Onun tekniği var. Bilinçli bir şey...

-Bununla ilgili bir örnek verebilir misiniz?

Cem Ceminay: Mesela dünyanın her yerinde insanlar mülakata gittikleri zaman kendilerinin ne kadar iyi ve o iş için uygun bulunmaz kalifiye olduklarını kanıtlamak için bütün güçlerini kullanırlar. Hatta bazen o kadar bunu abartırlar ki Amerikalılar bunu “Sen bize biraz fazla geliyorsun”a getirirler her açıdan. Çünkü adam seni sen olduğun için almıyor. Sen onun ihtiyacını giderebilip aynı zamanda bir katkıda bulunabileceksen alıyor. Mesela şirketi tanımadan gitmeyeceksin, bu kadar basit! Gidip orada öğrenmeyeceksin.

Bu konuyla ilgili kendi deneyimimi anlatayım. Mesela bu mülakatlarda iki dakikan vardır. O iki dakikadan sonra iş biter. İki dakikada verdiğin izlenim çok önemlidir. İki dakikada işi bitirmen lazım. Mülakat uzayabilir, 15-20 dakika olabilir, bundan bahsetmiyorum ama senin o 20 dakika içinde iki dakikan var. Çok kritik o iki dakikayı sen belirleyeceksin karşı taraf değil. Ben belirledim mesela bunu. Ayrıca mülakatın senin kontrolünde olması gerekiyor. Satış pazarlama da da bu böyle. Bu işi çok yaptığım için iyi biliyorum. Benim bir arkadaşım askerlere mal satmak istedi ancak o kadar çok konuştu ki adam vazgeçti. Ben de yanındayım, “Yapma” diye uyarıyorum ama olmadı. O yüzden her şeyi dozunda yapmak gerekir. Çünkü sen malı sattıktan sonra devam edersen şüphelenir adam. Satışta mimikler, tavırlar çok kritiktir. Biraz rol yapmak ve oyuncu olmak gerekiyor bazen hayatta.