Bu alışılagelmiş bir satış kitabı değil. Başka bir dünyanın mümkün olduğuna inanarak yola çıkmış iki insanın, bilgi, gözlem ve deneyimlerini birleştirerek kaleme aldığı bir rehber kitap.
Başarma inancı, çalışma disiplini, estetik değer ve algı yönetimini sentezleyen, ilkeli ve dürüst bir insan, yapıcı ve başarılı bir satış profesyoneli ve nihayet bir ‘idealist’ olmanın yollarını anlatan samimi bir rehber.
Selman Yaşaroğulları ve Serap Altekin’in imzasını taşıyan bu kitap, satışın temel prensiplerini, satış yöntemlerini ve saha deneyimlerini, insanın düşünme ve kadar verme süreçleri, satış iletişiminde sosyal etkinin rolü ve tüketici davranışları gibi psikoloji biliminin verileri ile harmanlayarak sunma heyecanıyla karşınızda.
*İnancın başarıya etkisi nedir?
*İyimserlik ve karamsarlık satış profesyonelini nasıl etkiler?
*İdeal satış sürecinde disiplinin rolü nedir?
*Estetik bir satış görüşmesi nasıl olur?
*Algı yönetimi nedir? Temiz, açık ve sağlıklı bir satış iletişiminde yeri nedir?
*Neden satın alırız? Karar verme sürecinde bizi neler etkiler?
Ceres Yayınları’ndan çıkan “İdealist”i bu konuda yazılmış diğer kitaplardan ayıran temel özellik, Batı’nın analitik yaklaşımını, çözüm ve sonuç odaklı uygulamalarını Doğu’nun bilgeliği ve felsefesiyle, otantik ve holistik yaklaşımıyla birleştirmesi.