Reuters

Kanadalı suni gübre üreticisi PotashCorp'un sabırlı karakteri ve başarılı pazarlama yeteneğiyle bilinen CEO'su Bill Doyle, şimdi de turnayı gözünden vurmayı hedefliyor.

Doyle kendisini bu servete ulaştıracak olan Potash'ın satın alma sürecinde oynadığı kritik rolle, bir anlamda kendisini servet sahibi olmaya götürecek kariyerini kendisi çizdi.

ABD’deki Georgetown Üniversitesi’nden mezun olan 60 yaşındaki Doyle, 1987 yılında hem kedine iş hayatında yol gösteren hem de şirketin önceki CEO'su olan Chuck Childer ile birlikte çalışmaya başladı.

Satış tarafında yer alan ve kısa zamanda başarılı performans sergileyen Doyle, Childer'ın sağ kolu oldu ve ikili daha sonra 1989 yılında küçük bir kamu kurumu olan Potash'ı satın aldı.

Firmaya tam anlamıyla cağ atlatan bu ikili gösterdikleri başarılı yönetim performansıyla Potash'ı dünyanın en büyük suni gübre üreticisi durumuna getirdi. Doyle, 1999 yılında şirketin CEO’su oldu.

Doyle ve Childers bu performansı sergilerken "önemli olan fiyattır" prensibini temel aldı. Bu strateji şimdi de dünyanın en büyük madencilik şirketi BHP Billiton'un, Potash'ı almak için teklif getirdiği bu dönemde Doyle'un duruşunu belirleyecek gibi duruyor.

BHP Billiton, Doyle'un CEO olarak görev yaptığı Potas'a 38.6 milyar dolarlık satın alma teklifi getirdi.

500 MİLYON DOLAR GELİR

2008 sonu itibariyle Doyle'un elinde 3 milyon adet opsiyonlu hisse hakkı bulunuyordu. Yarısından çoğu nakite çevrilebilir olan bu hisselerin değeri, hisse başına 130 dolar teklifi kabul edilirse Doyle'a yaklaşık 400 milyon dolar gelir sağlayacak. Ancak bazı yatırımcılar anlaşmanın en az hisse başına 160 dolardan gerçekleşeceğini böylece Doyle'un elde edeceği gelirin 500 milyon doları bulacağını tahmin ediyor.

Ancak BHP'den gelen hisse başına 130 dolarlık teklif, Potash tarafından düşük bulunuyor. Analistler bunun arkasında fiyatı yükseltme çabası olduğunu belirtirken Doyle'un iş yapma biçiminin bu kararda etkili olduğuna dikkat çekiyor.

Eski patronu tarafından "satış departmanının en başarılı elemanı" diye nitelendirilen Doyle, iyi bir satış elemanının her zaman yapacağı gibi fiyatı ön plana çıkarma konusunda geç kalmadı ve biçilen değerin düşük olduğunu söyledi.

Birçok yatırımcı Doyle'un istediğini alacağını söylerken, kartlarını iyi oynaması durumunda bu satıştan eline yarım milyar dolar geçmesini bekliyor.

Aslına bakılırsa, Doyle bu yöndeki adımları atmaya çoktan başlamış görünüyor. Konuya yakın kaynakların Reuters'a vediği bilgiye göre Potash fiyatı artırmak için başka taliplilerden de teklif alma görüşmelerine başlamış bulunuyor.

* Bu yazı Reuters'in geçtiği, "Price rules for Potash Corp's suave CEO" başlıklı haberden derlenmiştir.

hurriyet.com.tr