Ancak sigortalanma oranının çok daha önemli olduğunu belirten Çağıran, 'Müşteri ihtiyaçları sonsuz olduğu için yeni ürünler yaratılabilir ama var olan ürünlerin Avrupa ile uyuşmasına rağmen ölçeğinin yetersiz olduğunu görüyorum. Bu ölçeği nasıl arttırabiliriz diye baktığımızda ise üç şey öne çıkıyor. İlk olarak sigorta bilincinin küçük yaşlarda edinilmesi için ders müfredatlarında yer alacak şekilde eğitim sistemine dahil edilmesi gerekiyor. İkincisi, sigorta şirketlerinin de bu eğitime destek vermesi ve toplumu eğitecek adımlar atması gerekiyor. Son olarak devletin bazı sigortalara zorunluluk getirmesi ve bunu ciddi cezai müeyyidelerle desteklemesi gerekiyor. Örneğin Türkiye'de DASK zorunlu bir sigorta ama sigortalılık oranı yüzde 25. Çünkü cezai müeyyidesi yeterince uygulanmıyor. Kural koyduktan sonra bu kuralı sonuna kadar uygulamak gerekiyor.'
MÜŞTERİ BAZINDA FİYATLAMA
Ankara Sigorta'nın elementer branşlarda var olan bütün hizmetleri müşterilerine uygun fiyatlarda sunduğunu vurgulayan Ankara Sigorta Genel Müdürü Şaban Çağıran, 'Biz müşteri bazında, acente bazında hasar primini çok yakından izliyoruz. Hasar prim frekansı, hasar prim performansı düşük olan müşteriler ve işleri tercih ediyoruz' dedi. Fiyatlamayı müşteri bazında yaptıklarını dile getiren Çağıran sözlerini şöyle sürdürdü: 'Riski tabana yayıyoruz, bu yüzden çok büyük işlerden kaçınıyoruz ve bireysel ürünlere ağırlık veriyoruz. Bireysel müşteri ve yaygınlığa önem veriyoruz. Örneğin acente sayımızı 780'e çıkardık. Bunun dışında yeni ürünler geliştirdik. 'Kaskon, Kontra, Kazara' ürünlerimizi müşterilerimize sunduk. Kaskon'da, kaskonun yanında konut poliçesini de 10.000 lira teminatla çok uygun fiyata sunuyoruz. Kontra'da ise trafik poliçesinin yanında konut poliçesini çok uygun fiyatlara yapıyoruz. Kazara da çok ilgi gören, hem grup poliçelerinde hem bireysel poliçelerde çok geniş teminat sunan ürünümüz, 2010'un 5 aylık döneminde Ankara Sigorta acente üretiminde yüzde 24 büyüdü.'

Akşam