1982 yılında kurulan Katmerciler araç ekipmanları üretiyor. Katmerciler, bir aracın itfaiye, kamyon, çöp kamyonu, tankere dönüşmesi için gereken ekipmanları yapıyor. 2010 yılında hisselerinin yüzde 24’lük kısmını hakla arz eden şirket, umulandan daha iyi bir performans gösterdi. İhracat rakamları da oldukça iddialı olan Katmerciler, yurtdışında Fransız bir şirketle ortaklık anlaşması yapmak üzere. İleride de daha farklı yabancı ortaklıkların da olabileceğinin sinyallerini veren Katmerciler Yönetim Kurulu Başkan Vekili Furkan Katmerci, hedef ve projelerini Finansgundem.com’a anlattı.

BERRİN UYANIK BEKAR/FİNANSGUNDEM.COM



Katmerciler’in faaliyet alanı ile ilgili bilgi verir misiniz?

Furkan Katmerci: Araç üstü ekipman üretimi, kamyon ve kamyonetlerin şasileri üzerine çeşitli ekipmanların tasarlanması, üretilmesi ve montajı faaliyetlerimizin bütününü ifade ediyor. Üretilen ekipmanların montajı ile itfaiye, çöp, kurtarma, toplumsal müdahale, damper, tanker, vidanjör ve benzeri çok çeşitli araçlar üretiliyor. Ekipmanlı araçlar, işlevleri gereği genelde kamu hizmetinde kullanılıyor. Yani, bizim sektörümüz ilk bakışta fazla fark edilmese de insanların gündelik hayatında önemli yeri olan ekipmanların üretimini yapan, hayata ve insana dokunan bir sektör. Biz yapmakta olduğumuz işimizi hayatın görünmeyen kahramanları olarak nitelendiriyoruz.

Bu işe nasıl ve ne zaman başladınız?

Furkan Katmerci: 1982 yılında temeli Katmerciler Profil Sanayi ve Ticaret A.Ş. unvanıyla atılan ve ticaret hayatına başlayan şirketimiz kaliteli hizmet anlayışı ile sektörde kısa sürede adını duyurmayı başardı. Profil ve sac ticareti yapmak amacıyla kurulan şirketimiz kısa zamanda büyük aşamalar kaydederek üretim yapmak için kardeş şirketi Katmerciler Araç Üstü A.Ş.’yi kurdu ve ilk olarak damper üretimiyle başladı. 1985 yılında kurulan Katmerciler Araç Üstü AŞ araç üstü ekipman sistemleri üretimi alanında faaliyet gösteriyor. Araç üstü ekipman üretimi, kamyon ve kamyonetlerin şasileri üzerine çeşitli ekipmanların tasarlanması, üretilmesi ve montajı faaliyetlerinin bütününü ifade ediyor. Üretilen ekipmanların montajı ile itfaiye, çöp, kurtarma, toplumsal müdahale, damper, tanker, vidanjör ve benzeri çok çeşitli araçlar üretiliyor.

Neden bu sektörü tercih ettiniz?



Furkan Katmerci: Biz sektöre girdiğimizde araç üstü ekipman üretim sanayisinin Türkiye’de eksikliği hissedilen, hızla büyüme potansiyeline sahip bakir bir alan olduğunu fark ettik. Bu tespitten hareketle fizibilite çalışmalarımızı yaptık ve bu sektöre girdik. Dolayısıyla, yenilikçi bir şirket olarak sektörümüzün gelişimine öncülük ettiğimizi söyleyebiliriz.



Sektördeki pazar payınız nedir? Nerelere ihracat yapıyorsunuz?



Furkan Katmerci: Türkiye araç üstü ekipman sektörü henüz bağımsız bir sektör kabul edilmediği için pazarın büyüklüğü hakkında net bir rakam bulunmuyor.

Bununla birlikte, 25 yılı aşkın deneyimimiz, geniş ürün gamımız ve en büyük ihracatçı şirket olarak sektörümüzün lider kuruluşu durumundayız. 40 ülkeye ihracatımız var. Yani, bugün, Türkiye dahil 41 ülkenin yollarında Katmerciler’in araçları dolaşıyor. Japonya’dan Amerika’ya Senegal’den Irak’a İsveç, Ürdün, Kuzey Afrika ve Ortadoğu’ya ihracat yapıyoruz.

Şirketimiz ayrıca, 2010 yılı Kasım ayında gerçekleştirilen halka arz ile sektörünün borsadaki tek temsilcisidir. Bu özelliğimizle, ABD’li ve Avusturyalı iki şirketin ardından dünyada borsada işlem gören üçüncü araç üstü ekipman üreticisi şirket olarak sektörde özel bir yere sahibiz.

Ülkemizi dünyada, sektörümüzü borsada en iyi şekilde temsil etmekten gurur duyuyoruz.

Üretim tesisleriniz ve kapasiteniz hakkında bilgi verir misiniz?

Furkan Katmerci: İzmir Atatürk Organize Sanayi Bölgesi’nde 31 bin 500 m2’lik arsa üzerinde 12 bin m2’si kapalı alanda araç üstü ekipman üretimi yapıyoruz. Şimdi, mevcut üretim tesisimizin bitişiğine, 15 dönüm arazi üzerine yeni bir fabrika daha inşa ediyoruz. Mevcut kapasitemizi yüzde 30 oranında artıracak ve 6 milyon dolara mal olacak yeni üretim tesisimiz ise sonbahardan önce faaliyete geçecek.

Yeni yapacağımız fabrikada ilk etapta 100 kişi istihdam edeceğiz bu da bize yüzde 30 kapasite artışı olarak yansıyacak. Şu anda 250 kişi çalışıyor. İtfaiye ekipmanı üretiminde dünyanın önde gelen şirketlerinden Fransız Gimaex International ile merkezi İzmir’de olacak, eşit pay sahipliğinde yeni bir şirket kurulması yönünde görüşmelerimiz devam ediyor. Burada daha nitelikli ekipmanlar üretilecek. Katmerciler de bunun sayesinde yeni pazarlara da daha rahat gerecek. Çünkü partneri dünyaca bilinen itfaiye üreticisi. Buralarda katma değeri yüksek ürünleri satabileceğiz. Bu ortaklıkla ilk olarak bize yüzde 30 ciro artışına sebep olacak. Yıllık 300 adet ekipman üretilecek. Yıllık 15 ile 17 milyon arasında bir cirosu olacak.

Niye bu sektörü seçtiniz?

Furkan Katmerci: Biz sektöre girdiğimizde araç üstü ekipman üretim sanayisinin Türkiye’de eksikliği hissedilen, hızla büyüme potansiyeline sahip bakir bir alan olduğunu fark ettik. Bu tespitten hareketle fizibilite çalışmalarımızı yaptık ve bu sektöre girdik. Dolayısıyla, yenilikçi bir şirket olarak sektörümüzün gelişimine öncülük ettiğimizi söyleyebiliriz.

Bu sektör öyle bir sektör ki kamyon var olduğu sürece ekipman mutlaka olacaktır. Pazar olarak da dünyanın her yerinde de aynı ekipmanlar var. İnsanlar etrafında kamyonları geçerken “bunun arkasındaki ekipman nedir, nasıl oluyor?” diye düşünmezler. Çöp kamyonu, itfaiye ekipmanı bütün şehirlerde var. Ancak bütün bunların bir gün yokluğunu düşünün, işte o zaman hayat durur. Bizim önemimiz de burada ortaya çıkıyor.



Sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz?

Furkan Katmerci: Türkiye’de araç üstü ekipman sektörü henüz gelişmekte olan bir sektör. Sektörün müşterileri arasında çeşitli kamu kuruluşları ile yurtiçi ve yurt dışından, inşaat ve lojistik gibi hizmet alanlarında faaliyet gösteren özel sektör firmaları yer alıyor.

Ülkelerin gelişmişlik düzeyleri ile kamu hizmeti harcamaları arasında pozitif yönde yüksek bir korelasyon bulunuyor. Kamu hizmetlerinde yaygınlaşma ve kaynak artışı, sektör için potansiyel yaratıyor. Gelişmekte olan ülkelerde kamu harcamalarının, yıllık büyümeye göre daha hızla artması bekleniyor. Türkiye’de kamu harcamalarının GSYİH’a oranı, Avrupa ortalamasının yarısı seviyesinde. Dolayısıyla kamu harcamalarının hızla artacak olması sektör için yüksek büyüme potansiyeli getiriyor.



Peki diğer ülkelerle Türkiye’yi araç ekipmanları kullanımı anlamında kıyaslarsak nasıl sonuç bir ortaya çıkıyor?

Furkan Katmerci: Avrupa’da bütün beldelerde itfaiye ekipmanları vardır. Türkiye de ise 3500 belde de halen itfaiye ekipmanı yok ama olması gerekir. Bu açıdan bile bakarsak potansiyeli yüksek bir sektör. Mesela Haydarpaşa’ da çıkan yangına müdahalenin zayıf kalmasının sebeplerinden biri de buydu. Merdivenler yurtdışında üretiliyor. Türkiye ithal ediyor bu merdivenleri ama gelecekte Türkiye’nin de bu merdivenlere ihtiyacı olacaktır. Türkiye’de 52 metrelik itfaiye merdiveni birkaç tane var, üretimi yok. Bir plaza da yangın çıksa ya da Haydarpaşa’da çıkan yangın gibi bir yangın çıksa müdahale etme şansımız çok düşük. Bu yüzden bu tür ekipmanların üretimine talibiz. Hem de Türkiye’nin ihracatına katkıda bulunacağız.

Katmerciler en son ihracatçılar listesinde 701 inciydi. Bizim sektörümüzden sadece Katmerciler bu listede vardı. İhracat anlamında oldukça güçlüyüz. Kendi sektörümüzde ihracat lideri ve öncü kuruluşlardan biriyiz.

Müşterileriniz ağırlık olarak kamu kuruluşları mı?

Furkan Katmerci: Müşterilerimiz ilk başta kamu kuruluşları gibi görünse de aslında otomotiv üreticileri ve kamyonet üreticileridir. Ford, Mercedes, Hyundai gibi bunlar kamudan ihaleleri alırlar sonra ekipmancılardan fiyat alırlar teslim süresi, kaliteli üretim ve fiyat avantajı hangisindeyse o firmadan temin ederler. Biz bu noktada devreye giriyoruz.

Otomotiv firmaları dışında müşterileriniz var mı?

Furkan Katmerci: Özel sektör alarak çeşitli inşaat, lojistik firmaları var. Mesela Boydak’lara itfaiye verdik.

2010 yılı mali sonuçları nasıl? Büyüme, karlılık, ihracat rakamları hedeflerinize uygun mu gerçekleşti? Bize biraz bilanço rakamlarından söz eder misiniz?



Furkan Katmerci: 2010 yılında sağlıklı, istikrarlı ve en önemlisi oldukça kârlı bir performans ortaya koyduk. İMKB’ye yeni adım atmış ve Kasım 2010’dan bu yana işlem gören bir şirket olarak, özellikle elde ettiğimiz kâr artışı, kurumumuz, hissedarlarımız ve yatırımcılarımız adına bizleri çok mutlu etti. 25 yıllık tarihimizle geldiğimiz borsada açıkladığımız ilk mali performansla, yatırımcılarımızın güvenine karşılık verebilmiş olmanın huzurunu taşıyoruz. Hedefimiz, yeni yatırımlarımızla birlikte bu trendi devam ettirerek, bir yandan pazarın büyümesinde öncü rol oynarken, diğer yandan ulusal ve uluslararası pazardan daha fazla pay alabilmek.

Türkiye’de araç üstü ekipman sektörünün lideri ve borsadaki tek temsilcisi olarak, hedeflerimize uygun bir yıl geçirdik. 2010 yılında net kârımızı yüzde 63, faaliyet kârımızı yüzde 46 artırdık. Net aktif toplamımızı da yüzde 42 artırarak 59,550 milyon liraya yükselttik. Şirketimiz, 2010 yılında elde ettiği yüzde 30 oranındaki özkaynak kârlılığıyla da İMKB’nin en kârlı şirketleri arasında yer alıyor.

2010 yılını 61,6 milyon liralık toplam satış geliriyle kapattık. 2009 yılında 4,870 milyon liralık net kârımızı, 2010 yılında yüzde 63 oranında artırarak 7,927 milyon liraya yükselttik. 2009 yılındaki 7,137 milyon lira olan faaliyet kârımızı ise yüzde 46’lık artışla 2010’da 10,405 milyon liraya çıkardık. Net kâr marjını da 2009 yılındaki yüzde 7 düzeyinden, yüzde 13’e yükseltirken, faaliyet kârı marjımızı da yüzde 11’den yüzde 17’ye yükselerek ciddi bir sıçrama gösterdik.

Özkaynağımızı bir önceki yıla göre yüzde 137 oranında artırarak 26,474 milyon liraya yükselttik. 2010 yılında 26 milyon liralık ihracat yaptık.

Şirketimiz, toplam gelirlerinin yüzde 42’sini yurtdışı pazarlardan elde etti. Bu ihracat, şirketimiz, hem sektörümüz, hem ülkemiz için gurur vericidir.

Bize güvenerek hisselerimize yatırım yapan binlerce ortağa sahip bir şirket olarak, “sürdürülebilir karlılık” bizim için her zaman öncelikli hedef olacaktır. Şirketimizin mali tablolarının da ortaya koyduğu gibi, Katmerciler, yalnızca büyümeye değil kâr ederek büyümeye odaklanmış bir şirket. Dolayısıyla, sadece büyüyen bir şirket olmayı değil, büyürken iyi derecede kâr eden ve kârını hissedarlarıyla paylaşan bir şirket olmayı hedefliyoruz. 2011 yılı faaliyetlerimizi de bu hedefler doğrultusunda devam ettiriyoruz.



Katmerciler’de nasıl bir yönetim anlayışı var?

Furkan Katmerci: Ağabeyim Mehmet Katmerci şirketin Yönetim Kurulu Başkanı ve Genel Müdürü. Ben ise özellikle tanıtım ve yatırımcı ilişkilerinden sorumlu Yönetim Kurulu Başkan Vekiliyim. Babamız İsmail Katmerci, şirketin Kurucu ve Onursal Başkanı… Babamın deneyim ve birikimlerinden mümkün olduğu ölçüde faydalanmaya çalışıyoruz.

Niye halka açıldınız, neler bekliyorsunuz ve beklediğiniz performansı aldınız mı?

Furkan Katmerci: Halka açılarak birkaç önemli kazanım elde etmeyi planladık. Halka arzla bağlantılı olarak Sermaye Piyasası Mevzuatına göre faaliyette bulunmak, kurumsal yönetişim anlayışını şirket faaliyetlerine egemen kılmak, açıklık ve şeffaflık, şirketin kurumsallaşması yönünde çok büyük ve çok önemli itici güç olacaktı. Hızla büyürken, bu hızlı büyümenin sağlam temeller üzerinde gelişme imkanını artıracaktı. Yeni ortaklarımız ve hissedarlarımıza karşı taşıyacağımız sorumlulukla adım atmak bizi daha güçlü kılacaktı.

Öte yandan, halka arzdan elde edilecek kaynak, büyüme planlarımız doğrultusunda yeni yatırımlara yönlendirilecek, şirketimizin büyüme potansiyeli daha da artacaktı. Biz büyümeyi destekleyecek bu kaynağı, borçlanma yöntemleri yerine halka açılarak sağlamayı tercih ettik. Çünkü, belirttiğimiz üzere halka açılma bize yalnızca finansman kaynağı sağlamakla kalmayacak kurumsallaşmamızın da katalizörü olacaktı. Diğer hiçbir finansman yöntemi, kurumsallaşmamıza bu katkı ve desteği sağlamayacaktı.

Nitekim, tam da düşündüğümüz şekilde, şirkete hem yönetsel hem finansal katkısı son derece yüksek bir halka açılma işlemini başarıyla tamamladık.

Bizim için itici güç oldu. Halka açık bir şirket olmanın tüm olumlu sonuçlarını yaşıyoruz.

Şirketimizin mali tablolarının da ortaya koyduğu gibi, Katmerciler, yalnızca büyümeye değil kâr ederek büyümeye odaklanmış bir şirkettir.

Dolayısıyla, sadece büyüyen bir şirket olmayı değil, büyürken iyi derecede kar eden ve karını hissedarlarıyla paylaşan bir şirket olmayı hedefliyoruz. Attığımız her adımda binlerce yeni yatırımcımıza karşı sorumluluklarımızın bilinciyle hareket ediyoruz. Onları kendi ailemizin bir parçası olarak görüyoruz.



Yurtdışında yatırım yapacak mısınız?

Furkan Katmerci: Gelecekte şirketimizin faydasına olduğuna inandığımız bir şey olursa yatırım yapabiliriz. Fransız ortakla beraber ilerleyeceğiz. Dünyada kendi alanında uzmanlaşmış firmalarla ortaklıklar kurup onların know-how’undan yararlanmak istiyoruz ve buralarda ihracat geliri elde etmek istiyoruz.

İkincil bir halka arz veya birleşme/satınalma gibi bir düşünceniz var mı?

Furkan Katmerci: Şu aşamada gündemimizde ikincil halka arzla ilgili bir görüşmemiz yok. Ancak ilerleyen dönemlerde bu seçeneklerden herhangi birisi gündemimize gelebilir. Bir başka deyimle “tüm seçenekler masa üstünde”…

Biz, şirketimize karlı ve istikrarlı bir büyüme imkanı sağlayacak tüm seçeneklere her zaman açık olacağız. Şirketimizin olumlu performansının, bugünkü piyasa değerini olduğu gibi yarın gerçekleşebilecek herhangi bir finansal operasyonda da şirketin değerini yükselteceğini biliyoruz.

Zamanı geldiğinde şirketimiz ve yatırımcılarımızın yararına herhangi bir fırsat gündeme gelirse ciddi ciddi düşünürüz. Neden olmasın?

Şu anda elimizde iş yükü olarak 53 milyon liralık olarak iş yükü var. Fransız ortaklarla olan ortaklık gibi ileride kendi alanında uzman olan başka şirketlerle ortaklıkta gündeme gelebilir. Biz katma değeri daha yüksek daha teknolojik daha nitelikli ürünlere yönelmeyi planlıyoruz. Bunu da yurtdışında kendi alanında uzmanlaşmış firmalarla yapacağız. Burada bir üretim üssü oluşturmaya çalışıyoruz. Bu üretim üssüne de Katmerciler ortak olacak ve pay alacak.

Sizin dışınızda bu işi yapan başka firmalar var mı, sizin konumunuz nasıl?

Furkan Katmerci: Bu alanda çok firma var ama bizim gibi 30 çeşit ürün üretebilen Avrupa da dahil olmak üzere başka bir firma yok. Her firma kendi alanında uzmanlaşıyor. Biz hepsini bir arada üretiyoruz.

Aile şirketi olmanın avantajı yada dezavantajı var mı?

Furkan Katmerci: Genel müdür seviyesinde abim var. Ben başkan vekiliyim. Babamız yani onursal başkanımızın şu sıralar tecrübelerinden yararlanıyoruz. Bir görüş ayrılığı yaşayacak bir konumumuz yok. kendi içimizde de babamızla yada dışarıda da böyle bir durum yok. bu konuda sıkıntımız yok.

İleriye dönük hedef, proje ve öncelikleriniz nedir?

Furkan Katmerci: Her türlü araç ekipmanı üretin ve bunları bir arada barındıran tek firmayız. Fransızlar İzmir’i üs olarak kullanıp diğer ülkelere daha kolay ulaşacaklar. Aynı şey bizim içinde geçerli. Şu anda 28 metre olarak kullanılan itfaiye merdiveninin belki 52 metre olanını üretmeye başlayacağız. Yurtdışında 52 metre ve üstü ekipmanlar zaten mevcut. Biz bunları İzmir’de üretmeye başlayacağız. Çünkü Türkiye de şu anda 52 metrelik merdiven üreten yok. Böylece önemli olan bu açığı da kapatmış olacağız. Bir daha Haydarpaşa yangını gibi bir yangın olursa, bu merdivenler çok işe yarayacak. Ya da bir plazada bir yangın olursa yine aynı şekilde bu merdivenler çok daha önem kazanacak. Fransız şirketi de bu konuda uzmanlaşmış bir firma. Belki başka kategoride uzmanlaşmış başka bir ülkedeki bir firma ile de verimlilik sağlamak için ileride yeni bir ortaklık ve iş birliği söz konusu olabilir.

Bu projelerle Katmercileri 2015 de dünyada daha farklı ve daha iyi bir noktaya getirmek istiyoruz. Türkiye’nin de ihracatına katkıda bulunup daha fazla istihdama yönelik yatırımlarımızın olacağını söyleyebilirim. Karlı ve sürdürülebilir bir büyüme hedefimiz olacak. Ve bütün bunları yatırımcılarımız ile paylaşacağız. Net karımız geçen yıldan yüzde 7’den yüzde 13’e çıktı. Net karımızı bu projelerle de daha fazla artıracağız ve nitelikli ekipmanlara yöneleceğiz.